LAP Cast #09 - Sinergia logística: O case de R$160 milhões!

Como uma empresa conseguiu capturar R$ 160 milhões em ganhos logísticos — e por que outros R$ 40 milhões ficaram pelo caminho?

No episódio 09 do LAP Cast, recebemos Adiemir Hortega, executivo com mais de 26 anos de experiência em Logística e Supply Chain, para abrir os bastidores de um dos maiores programas de sinergia logística do Brasil apresentados no podcast.

O desafio era gigantesco: integrar operações que até então funcionavam de maneira independente e encontrar oportunidades capazes de gerar aproximadamente R$ 200 milhões por ano em ganhos, equivalentes a cerca de 10% de um orçamento logístico superior a R$ 2 bilhões.
A estratégia envolveu algumas das maiores alavancas de eficiência em transporte e Supply Chain:

✅ Centralização da contratação de fretes e aumento do poder de negociação;

✅ Captura de valor na gestão do diesel;

✅ Otimização dos circuitos de transporte;

✅ Ganhos tributários através da reorganização da operação;

✅ Integração entre diferentes negócios da companhia;

✅ Backhaul entre grãos e fertilizantes, aproveitando fluxos logísticos complementares;

✅ Planejamento e otimização da malha logística.

No planejamento, a oportunidade parecia perfeita.

Na execução, a realidade mostrou que uma boa conta no PowerPoint não necessariamente se transforma em resultado operacional.

Um dos exemplos foi justamente o backhaul. Apesar da complementaridade aparentemente perfeita entre os fluxos de grãos em direção aos portos e fertilizantes no sentido do interior, fatores como filas, tempos operacionais, localização das fazendas, disponibilidade dos veículos e decisões dos transportadores reduziram significativamente o potencial inicialmente projetado.
E foi aí que surgiu o maior aprendizado do projeto.

Planejamento, tecnologia e processos não são suficientes quando as pessoas responsáveis pela execução não estão verdadeiramente integradas à transformação.

Durante o projeto, foi identificado que algumas decisões operacionais continuavam sendo tomadas por conveniência, e não necessariamente pelas condições previstas no planejamento. O plano estava correto. Os contratos existiam. Mas transformar estratégia em comportamento operacional exigia algo além.

Ao final, o programa capturou aproximadamente:

💰 R$ 160 milhões em ganhos

🎯 80% da meta planejada

📉 R$ 40 milhões abaixo do potencial de R$ 200 milhões

Um resultado extraordinário — mas que deixou uma das maiores lições deste episódio:

“A pessoa não está no vértice. Ela está no centro.”

Para Hortega, os 20% que ficaram pelo caminho estão diretamente relacionados à necessidade de tratar gestão da mudança, comportamento humano e engajamento das pessoas com a mesma profundidade aplicada à engenharia, aos dados e ao planejamento.

Neste episódio você vai entender:

🔹 Como estruturar um grande programa de sinergia logística;

🔹 Onde estavam as principais oportunidades para capturar R$ 200 milhões;

🔹 Como funciona o backhaul entre grãos e fertilizantes;

🔹 Por que uma sinergia perfeita no planejamento pode não funcionar na operação;

🔹 Como centralização de fretes pode aumentar eficiência e poder de negociação;

🔹 A diferença entre planejar uma transformação e conseguir executá-la;

🔹 O impacto da gestão da mudança nos resultados;

🔹 Por que as pessoas precisam estar no centro da transformação;

🔹 Como dados, IA e novas tecnologias poderiam mudar um projeto como esse hoje;

🔹 E quais competências serão essenciais para o profissional de Supply Chain e Logística nos próximos anos.

Um episódio sobre logística, Supply Chain, planejamento, gestão da mudança, tecnologia e, principalmente, execução.

Porque gerar uma boa estratégia é apenas o começo.

O verdadeiro resultado acontece quando o plano consegue chegar até quem executa.

Convidade: Adiemir Hortega (https://www.linkedin.com/in/hortega-adiemir/)

Host: João Rigueiral (https://www.linkedin.com/in/joão-rigueiral/)